为了打破国企传统的“用工长期固定化、用人裙带关系化、分配职务等级化”僵化的思想观念，使销售人员工资跟关键指标挂钩，工资根据销售人员业绩浮动，商贸公司准备在2021年薪酬绩效分配进行试点，选择以钢材贸易业务为主的南岸分公司“先行先试”，并对标浙江中拓公司重庆分公司（以下简称“中拓公司”）的薪酬管理。

2020年下半年，商贸公司总经理赵巍、财务总监鲜洪文带队，企管法律部（人力资部）、财务资产部负责人，及南岸分公司经理等一行参加，走访了位于九龙区的中拓公司。中拓公司经理孙彦红、人力资部、财务部负责人等相关人员进行了接待。

调研会上，商贸公司总经理赵巍首先介绍了商贸公司经营情况及拜访贵公司需调研学习的具体项目，中拓公司总经理介绍了中拓公司经营情况，重点介绍了薪酬管理方面的推行方式。随后，双方围绕薪酬激励机制细节进行了探讨，并学习了中拓公司薪酬绩效管理制度。

此次走访中拓公司调研薪酬绩效管理是商贸公司推进市场化薪酬对标的第一步，让商贸公司学习到了世界500强企业的管理方式。